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读第3章，平台生态圈的成长

【突破引爆点】基于消费者对新推出的产品采纳过程分类：

1，约2.5%的一小群人勇于尝试，乐于在第一时间购买并试用新产品——创新者。

2，约13.5%的人在评估购买新产品的风险后，仍有意愿在早期加入——初期采纳者。（需要企业提供良好的诱因方能驱动）

3，约34%是所有企业最希望捕捉到的广大群众，也是决定一种新产品能否成为主流的关键——早期多数人口和后期多数人口。

4，约16%或许需要等所有人采用新产品后，自己才会拖着脚步跟上，或者干脆不采用不熟悉的新产品——落后者。

【累积双边话语权刺激成长】存在于平台生态圈里的对应关系至少分为两种

1，各边群体彼此之间的交涉关系；2，各边群体与平台企业的交涉关系。

【实施定价策略】每一个平台企业在研讨其定价策略时，都必须纳入考虑的重点：

1，对每一边群体的定价策略，都会对其他群体产生影响。

2，平台生态圈的发展阶段。

3，产业竞争格局。

【拟定用户转化策略——引导用户四步骤】

1，察觉。必须让一位新的潜在客户意识到产品的存在。广告渠道，社交网站，搜索引擎，团购网站。

2，关注。必须激起他们对产品的兴趣。

3，尝试。提供试用版本或试用渠道，他们很可能就会欣然接受

4，行动。支付步骤便捷。

【拟定用户绑定策略——提高转换成本】包括硬件设备的投资，消耗的时间与精神，长期养成的习惯，有法律依据的契约，累积的人际关系，切身感受的情感等。