文：王仲君

随着90后渐渐成长，目前的职场中，90后已经能够独当一面了。随着90后越来越成熟，这个拥有高消费能力的群体，也渐渐的被保险企业给盯上了。

过去，大家认为买保险是一个欺骗行为，但是从现在的保险市场规模来看，大家正在越来越信赖保险。而保险行业的核心目标群体，已经从70后转移到80后、90后身上了。

根据调查显示，80后、90后新中产群体，已经成为了保险消费的主力军。这两个年龄段的消费者，占商业报销消费总群体的75%。

中国平安曾发布了保单数据，其中80后、90后的购买数据，从2010年的6.3%，一直增长到2019年的48.9%。很显然，保险行业的核心消费群，已经发生了变化。

和即将退休的70后不同，80后、90后正是消费能力正强盛的时期，在保险理财方面，他们也觉醒的比70后要更早一些。

由于互联网的影响，80后90后这群人，他们的理财意识觉醒的明显要更早一些，超过75%的人，理财经历最早开始都早于30岁之前。而首次理财的平均年龄是26岁。

和70后相比，他们的理财时间显然要靠后一些，平均都在26-40岁之间。

在购买商业保险的群体中，80后90后占比超过75%，而这些80后90后们，受教育程度相对偏高，而且居住在一二线城市的新中产群体，占比超过75%。

个人财富决定购买能力，越是收入高的群体，越是舍得在保险上花大钱。除此之外，80后90后的买保险“动机”，也已经被公布。

相比于70后而言，80后、90后购买保险的动机，更多的是压力较高。

在调查过程中得知，作为保险核心用户群的80后90后，他们购买保险的初衷，除了要面对疾病、意外带来的风险，同时还要承担子女的教育支出、老人的赡养支出等等。

生活中的意外有很多，而针对意外所支出的费用也相当的高。保险公司针对这些情况，为客户制定了多样化的保险产品，而大家购买保险的初衷，就是为了降低自己的经济压力。

据悉，除了重大疾病的医疗费用之外，个人养老、意外受伤、子女教育这三方面，是保险潜在用户的主要压力来源。

对于保险企业来说，他们可以通过这三个方面来挖掘保险公司的潜在客户，而客户同样可以通过购买既定的保险，来缓解这三方面的压力。

尽管很多人对保险看法较为消极，但是在某些方面，保险能够发挥的作用确实挺大的，这是我们不可否认的事实。

在保险的选择方面，目前意外大病的保险仍是保险公司的主流产品，而消费者也更倾向于这类保险，相比于大病、意外伤害类的保险，子女教育类的保险产品，显然不如前者畅销了。

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