最近，一位朋友在聊天时提到“据统计，到2021年全国老龄人口会达到5亿，养老产业会不会是下一个风口”？我当时反问他的话是：“按照你说的数据，那么非老龄人口的数字应该在10亿左右，为什么不考虑这个10亿而去考虑5亿呢？”

我当然是故意和朋友调侃，不过养老产业的市场机会被关注，炒作了那么久，确实可以总结分析一下了。

第一，先聊聊所谓“风口”。在我个人看来，风口一说，只是资本圈与媒体喜欢的题材，对于大多数人、大多数企业来说，“风口”其实并不存在。任何产业当中都有赚钱的企业都有倒闭的企业，做好自己的事情，和是否处于“风口”并没有半点关系。

第二，养老产业的话题其实并不是一个新话题。现在已经2020年年末了，如果我们这个时候再思考2021年的方向而不是具体业务，肯定是要落后于那些已经提前做了准备的竞争对手的。事实上养老产业就和教育产业一样，一直都存在，一直都有机构、企业在做，所以，在未来的市场竞争当中，其实蓝海并不存在，比的还是谁能成为红海当中最凶猛猎食者。

第三，养老产业并不会完全开放给市场。我国是一个在乎民生的国家，关于人口老龄化问题的解决，如果只是依赖于企业，那么将有可能置风险于一个不可控的境地当中，因此，想要在未来的养老产业当中“分到一杯羹”，只是在市场中摸爬滚打还不够，必须要懂得政策、了解政策。

第四，没有捷径可以走。我也接触过一些想要投身于养老方向且有一定实力的企业，但是这些企业的思维似乎陷入了一个相当固化的模式之中——要先去看所谓的先行、先进的养老项目都是怎样运作的，然后在复制到自己的项目当中——且不说国情不同，大多国家应对老龄化的市场策略未必适用于国内，就连国内的各个地区，老龄人口的需求、消费能力、价值观也不尽相同吧？

第五，市场需求到底在哪里？市场谈论“老龄人口”的文章很多，但大都是人云亦云，并没有太多的机构、企业真的可以踏实下来去认真统计老龄人口的市场需求。老年人的需求就一定是养老院吗，为什么不能是和隔辈人在一起的幼儿园？老年人的需求就一定是大医院吗，为什么不能是一个良好的健身环境？很多问题的答案往往不止一个，只有彻底弄清楚需求在哪里，才能制定出有效果的解决方案。

第六，如果你是一位老年人，你会怎样看待养老产业呢？什么事情都怕“换位思考”，如果只想着赚钱是一种逻辑，但是一旦到了“被赚钱的人是自己”的时候，恐怕就是另一回事了。不知道为什么，所有做着“发财梦”的人都有些“一厢情愿”，都不会去设身处地地去构思完整的商业模型。

第七，第八……，还有很多很多，其实机会一直都在那里，要做的并不是“找风口”，而是找到真正的市场需求以及满足需求所需要的工具和能力，你，找到了吗？