先说答案：肯定不只是养老机构

很多养老项目在立项之前，在项目定位、产品定位、服务包、定价等方面都紧盯同行，在竞争策略上也把同行作为竞品，也不乏开业初期从其他养老机构挖员工、挖客户，希望快速走完开业初期空档期。正因为很多养老机构都会把同行当成直接的竞争对手，同行之间的交流就处在防范、保守、闭锁的状态，实际上不利用行业的发展。

打败你的，不一定是竞争对手！

康师傅方便面销量下滑，是因为美团、饿了吗（比泡面还方便），打败绿箭的不是益达，而是手游、抖音（结账时都在刷朋友圈呢），小偷少了不是素质高了，是因为支付方式的变革（大家都不用带现金了），再想想诺基亚、摩托罗拉的手机业务、柯达胶卷、以前遍布马路的家政公司、房地产中介。。。

养老机构的竞争对手到底是谁？

可以是保姆——解决生活照料，可以是外卖——解决买饭做饭、可以是孝顺的孩子——搬到自己家里陪着住，可以是热心的公益人士，可以是居委会热心主任，可以是智能穿戴设备，可以是居住环境的适老化改造，还可以是医疗康复水平的提升。。。

结尾

市场从来没有定义过行业，现有的行业分类都是人们为了更好的理解市场，人为下的定义，市场要的实际上是解决方案，不管是从属于哪个行业，只要是能够满足客户某些方面的需求，就会被市场所认可。

所以，养老机构要考虑的不是竞争对手，而是挖掘养老机构特有的解决方案！