当我们把自己的模式给别人讲清楚，其实你的东西也就不新鲜不稀奇了，当你把套路跟别人讲清楚以后，就像魔术一样，很多人都再也不会为他买单了。

所以李力刚老师认为在销售任何东西的时候，其实就是销售信息不对称，也就是说要的是悬念。因此，任何一个人购买的是什么？买的是说服，买的是健康的未来。信的是佛，信的是自己能进入西方极乐世界。那么我们都知道，其实我们什么都不需要，我们只需要的就是，活在一种非常健康的，能够持续未来的信念里面。只有这样我们人类才能活得更好。

在解读成交的时候，其实要跟别人讲的就是故事，要跟给营造的就是理念，要让别人感受的就是氛围，而不能说真正的模式。如果我们去讲纯理论，那就是，这只会让别人听懂，而是理性地听懂了，但是绝对不会有感性的行动，要想客户有行动必须要好好地让客户感性进入场景。

因此，跟老婆吵架，理性讲道理没有用，因为她要的是氛围，要的是场景，要体现的是关怀和爱戴，因此我们销售就像跟老婆，跟谈恋爱时一样，也就是说我们要的是感性，而不是理性的去分析。