提到华为手机，我们会想到杨幂、易烊千玺；提到植村秀，我们会想到王一博；提到宝格丽，我们会想到邓伦；由此可见，每个品牌都有自己的代言人，想找到一个适合自己品牌的代言人也是很不容易的。

在现在的品牌营销中，找明星网红来给自己的品牌代言已经是一件司空见惯的事情，但是也会时不时引起争议。比如“xx怎么给这个品牌代言了，这个品牌怎么想的啊”等等一些话，但是在我看来这些品牌选择代言人看重的不只是他现在很红，很火，一个合适的代言人是要从多方面去考虑的。

据了解，国内第一支明星代言的广告是上世纪90年代的三九胃泰，请来当时著名的艺术家李默然作为广告代言人，广告播出后，遭到了很多人的不满，因为人们认为作为具有较高名誉度的艺术家不应该参与这种商业性太强的形象代言，但这支广告的实际效果却非常好，产品的销量得到了非常明显的增长。此后，在中国，请来知名明星作为品牌、产品的代言人成为了常用的营销方式。

为什么说给自己的品牌选择合适的代言人很重要？

首先我们要知道，明星或者是名人效应是不可忽视的，如100年润发品牌，邀请当时红极半边天的香港影星刘德华作代言人，而"华仔"敦厚的微笑以及"华仔"为美女洗头的一幕确实迷倒了不少消费者。产品迅速红遍大江南北，成为家喻户晓的品牌！

由此我们看到，有的品牌是因为明星才变得家喻户晓，借助明星的人气带动品牌的曝光度和传播度，让品牌为更多人所熟知。而明星为品牌代言，都需要其本人形象的加入，让品牌人格化，赋予品牌值得信赖的形象，并且能够借助明星的形象气质去体现和美化产品的内涵，也就更容易让用户把对明星的喜爱转移到品牌上来。尤其是在“流量为王”的时代，明星红人的粉丝流量是巨大的，并且凭借粉丝对明星的喜爱和追捧是可以直接转化为购买力的。

当然有优势就有不足，请明星红人代言不仅要花大价钱，而且你选择的代言人一旦传出绯闻或者一些负面新闻就会影响你的品牌，甚至是拖累你的品牌，但是明星和红人带来的购买力对品牌又极具的诱惑，所以很多品牌会冒着风险去请明星红人代言。只要选对代言人就你的品牌就可以说成功了一半。

那么品牌究竟该如何选择代言人呢???

1.品牌自身定位与市场分析

了解品牌所对标的人群和用户，进行市场分析，才能够更有针对性地选对代言人。

比如养老保健类的产品对标的人群就是中老年人，这时候就应该请一些老一辈的艺术家，或者是名人；当你的产品是化妆品、美容类的，那么你就应该找皮肤好的，或者保养好的明星去代言。

其实就是让用户先把目光放在明星身上，然后进而转移到他使用的产品上来。

2.代言人的形象气质

在选代言人的时候，还应该看一下代言人的外貌和其对标产品的形象吻不吻合，品牌和明星在气质上越吻合越好。

比如华为手机找易烊千玺做代言人，原因就是华为是国产的手机，而易烊千玺可以代表新一代的青年，他爱国，形象气质好，又做了很多的公益，同时本人也很积极上进，很努力，也在另一方面赋予了华为手机一个形象；香奈儿选择周迅做代言人，也是看中了她独特的中性气质，并且很有气场，有自己的风格和独特的韵味。

所以说，代言人的形象是一定要在某种程度上和产品要符合的，这样才能将品牌的魅力发挥出来。

3.好评高的，受欢迎度

选择代言人还是要选择有美誉的，丑闻少的，受众比较广的，毕竟这样的明星红人才能获得更高的良性关注，也能给你的品牌带来正面的一些话题性，只有热度是不够的，毕竟一个丑闻就足以让他一落千丈。

比如李小璐和文章就因为“出轨”等话题，形象尽毁，导致代言的产品和出演的电视剧也背上骂名，所以品牌方在选择代言人一定要对品行进行考察，不要只看热度和关注度。

4.带货效果、配合度

明星的带货效果往往是会有一个大概的数据的，可以先进行了解，选出带货能力好的，并且可以配合拍摄的，考察一下明星对品牌合作的工作态度和水平。对于配合度较差的、水平较低的、带货能力也不足的就不要考虑了。

在带货之前一定要对明星的口碑进行考察。

5.价格和合同

价格一定是要在能接受的范围内，不要没必要砸钱去找一个一线命定，而且如果想长期获利，那么代言是需要长期坚持的，长久以往的费用能不能支付得起也是一定要考虑的，品牌对自己的能力一定要有一个清醒的认知，量力而行，在可接受的价位范围内进行挑选。

合同的期限也不应该太长，因为流量明星一直在刷新，所以看着时代的变化去选择到期后是否应该更换代言人。

6.档期安排

在选好代言人之后一定要先问一下对方的档期，并且做好备选，如果对方档期不合适，那么就应该退而求其次，不要死磕一个。

不管对于什么品牌来说，代言人都是不可或缺的，在社群的建立初期，代言人可能是群主，但是随着水涨船高，运营者也会去在后续的活动或者是一些项目上去邀请明星来作为品牌的代言人。

当然，运营人要明白的是代言人带来的盈利是一时的，是短期的，要想在短期内提高产品销量，就要把品牌的价值放大，让代言人为品牌赋能，实现品牌价值最大化。