我在11.2号写了篇《大秦帝国》观后感，说了第一个感悟，

大秦从孝公公元前361年变革图强起至秦始皇嬴政公元前221年，共用140余年荡平六国，一合天下，其实就是一部创业史。

战国是一个大争之世，所谓大争，就是争得全面，争得彻底，争得漫长，争得残酷无情，

“凡有血气，皆有争心”，春秋战国孕育的时代精神是全面竞争，强势生存。

二千多年后的1894年，中国自甲午战争失败，

意味着清朝历时三十余年的洋务运动的失败，在上文中，我分析了南方士人新生力量的升起，实际上也预示着北方既得利益者对权力的松动。

清自1644年多尔衮率军入关，至甲午战争已历250年，贵族创业的精神渐失。

1900年5月28八国联军侵略中国，1902年9月7日签订《辛丑条约》，预示着清公司的破产，

西方的资本大佬开始狂欢瓜分肥肉，1911年辛亥革命是以南方新创板公司联盟的一场彻

底的争夺市场领导权的大动作。

1919年一声巨响来自世界北极的另一种力量开始与西方资本大法进行扳手腕的游戏。

华夏市场的两位代理商校长与教员也开始了持久的竞争。1949年校长公司不利。最后将公司缩少南迁至外岛成为了海外注册公司。

1950年教员与北极熊公司终止了合作关系。开启了另一种共创的模式，丙辰年教员公司三大股东先后离世，

新董事会面临重新的战略思考，定出了南方试验田的战略，

2001年进入到一个大争的时代（世贸）。在此之前的1990年，随着雅芳公司进入华夏市场，预示着一个全民创业的大争之世的开始。

我于1990年左右开始尝试专业户创业，成了一名养猪专业户，为了综合利用猪粪，

我又合同了村里的另外2名年轻人彭水和、秦岳峰成立了一个三人合作社，

搞了几亩田的生态农业，开塘养鱼，种植水果、间种生姜之类经济作物。

彭、秦二人算是我人生中的第一次创业合伙人，但那时也不知公司法之类，也不是正式的合作社，

就是三家各拿出一两亩来，三个家庭的长辈在一起达成了个简单的协议。这个合作一年就失败了。

20年后，我在2010年创立了自己的商行，2013年开始尝试发展合伙人，

经过三年的发展，商行引进了几个骨干，一个是姑姑家的儿子，另外二个是他介绍来的小罗、袁绪成，

我自己又将一个邻居家的上门女婿粟脆湖引进。

当时也没有正式成立公司，名义上只是我的个体户身份，我想了一个简单的办法，他们无需承担风险，

投入的资金按年回报率18％计算，也就是说他们除开拿工资外，比如投资10万元在商行，年底可得到一万八的分红。

这次尝试让我遭受到了一次巨大的挫折，由于没有成立公司，没有公司章程又没有健全的财务制度。存在着很大的管理漏洞。

当然世，最核心的原因是自己没有对市场经济

系统的认知。没有对人性的深刻认知，

自2013年授权给我姑姑的儿子至2015年底约二年时间，我自己缺乏监管，造成了一百多

万的损失。

2016年我下定决心关闭了商行，解散了团队。

2016年10月后，我也打过几次短暂的工，有的几个月，有的一年多，但我一直处在自由创业的路上。

一路上我经历了直销、1040工程、微商、社交电商、互联网项目推广，也尝试做知识付费和自媒体。

我的第一个直觉是，对于普通人来说这些创业方式比实体创业更难。

2022年我再次将实体创业做为主业，将线上创业做为副业，才扭转了一下局面，才有了一个安身立命的基点，才有了一份比较稳定的

收入。

对于小个体进行移动互联网创业来说，第一

个最大的问题是没有客户，

更谈不上合伙人了，你招募的代理或分销，本质就是合伙人。

2015年左右微商的红利期中间产生了许多所谓的万人团队，但许多其实都是昙花一现的假象。

2017年我服务了一家义乌的卫生巾类目的微商品牌，一年做到几个亿，但垮台起来却是一夜之间。

后来参加的格力微商、淘小铺等项目，背靠的都是百亿级公司，也最终是昙花一现。

那么背后的真正的原因是大部分的小创业者没有创业的能力，在线上卖货和在线下卖货没有本质的区别，来自于你的销售额的利润。

因为社会的平均利润基本是一样的。零售的正常毛利率大约在20～30％，

线下创业，主要成本来自于房租和人工工资，线上创业省了房租，但时间成本是最主要的成本。

许多无店铺销售的创业者最终成了一个自用者，而不是分享者。

我得到的一条经验教训是，你想在创业这条路

上成功，并找到自己理想的事业合伙人，

唯有一条道路强大自己，而且这个强大不是指比一般人强大一点半点，而是要拉开距离，

当一只麻雀和一只山鸡相比时，麻雀可能感觉不到自己与山鸡有差别，但一只麻雀和一只雄鹰相比时就会产生感觉了。

所以对于创业者而言，自强之路就是要让自己变成一只雄鹰。

《周易·乾》曰：“天行健，君子自强不息，地势坤，君子以厚德载物。”

《大秦帝国》中孝公21岁即位董事长，由于感受到了危机，尤其是河西之地被魏占领，故发奋图强，写下《求贤令》，招揽天下英才，愿与之共治分土。

其实孝公之前的几位董事长，他们都是家族企业的思维，

他们用这种思维打败了西边的竞争对手，但放眼中原，放眼华夏则不具有更高的战略思维。

对于我们小微创业个体，许多人开始创业时

都是从零售开始的，

向身边的人销售零散的产品，无论线上线下皆是如此。

那我们下游的合作伙伴就是消费者，他们是身边的小个体。上游的伙伴就是本地的供应商。

但当我们成为区域供应商的身份后，就会开始放眼全国，在全国的范围去寻找供应的伙伴。

无论我们选择实体门店、电商、还是直销、微商、社交电商或者是互联网创业，

第一阶段，我们首先要让自己活下来，不要再退回到农耕的状态（某种程度上我们打工就是一种农耕的状态）。

但是百分之几十的创业者过不了这个坎，如果是无店铺销售，我们要每天销售三、五百元才能存活下来。

谁能帮助小微创业者解决这个问题，谁就能获得巨大的发展空间。

作为小微创业者的自强之路就是要咬紧牙关闯过这个坎。让自己活下来。

过了这个坎才有后面的可能，过不了则什么可能也不会有了。

也就是说，当你赚到了点小钱时，才会引起身边的人的关注，才有可能有人想和你合作。

在所有的无店铺销售中皆是如此，其实实体门店也是如此，

比如我老家县城有一家开米粉店的，他的店每天有人排队等候，慢慢就有人想来分一杯羹，

来咨询有没有开分店的可能，最后他就有了开放加盟的想法。

任何一种新的商业的形式出来时都会有一波红利，从专业户、个体户到乡镇企业，

从直销的引进，到电商、微商、社交电商、直播电商，莫不如此，

在有红利时期我们遇上了，赚到了钱，后面的路就会越走越顺。

从当下的环境看，这种红利已经消失了。今早我在研究一个蜂享店的小程序（私域电商），

它原来是在研究品牌的尾货销售这个点上。这也是有一定的机会的。

但现在的工厂生产越来越谨慎。基本上做到以销定产，减少浪费，管控成本。

今天流行一个超级个体的说法，首先我们要

成为一个自由创业活下来的个体，

活下来的概率也遵循二八法则，活下来了就成了超级个体的前身，因为在活下来的过程中就积累了一些方法和经验。

只有你自己活得比较滋润时，你才能吸引一些

优质的合作伙伴。他们想复制和模仿你活下来的方法。