《资治通鉴》第一卷 周纪二

　　【原文】

　　靖郭君有子四十人，共贱妾之子曰文。文通傥饶智略，说靖郭君以散财养士。靖郭君使文主家待宾客，宾客争誉其美，皆请靖郭君以文为嗣。靖郭君卒，文嗣为薛公，号曰孟尝君。孟尝君招致诸侯游士及有罪亡人，皆舍业厚遇之，存救其亲戚，食客常数千人，各自以为孟尝君亲己，由是孟尝君之名重天下。

　　【译文】

　　靖郭君有四十个儿子，其中一个地位卑贱的小老婆生的儿子叫田文。田文风流通达、富有智谋，他建议靖郭君广散钱财，蓄养心腹之士。靖郭君便让田文主持家政，接待宾客，宾客都在靖郭君面前争相称赞田文，建议让他做继承人。靖郭君死后，田文果然接班做了薛公，号为孟尝君。他四处招揽收留各国的游士和有罪出逃的人才，为他们添置家产，给以丰厚待遇，还救济他们的亲戚。这样，孟尝君门下收养的食客常达几千人，都各自认为孟尝君亲近自己。因此孟尝君的美名传遍天下。

　　【材料解析】

　　一个人来到这个世上，他有两件事是无法决定的：第一件是自己的出身，第二就是自己的相貌。有的人出身在富贵之家，一辈子不努力，也能衣食无忧，而有的人出身贫寒，想要获得美好生活，他就得自己去争取。

　　孟尝君--田文是田婴的儿子，齐威王的孙子，他出身在王侯之家，虽然衣食无忧，但是想要获得父亲爵位的继承权，按照中国古代嫡长子继承制度原则，他连入选的资格都没有，因为他既不是嫡长子，又不是正妻所生。但是田婴死后，孟尝君却如愿以偿继承了薛公爵位。

　　有句励志的话讲得非常好：“思维改变心态，思路改变出路。”

　　的确，一个人如果不去深思，不想办法突破现实的局限，而是接受命运给自己的安排，那么他最终也会按照命运的方向发展，成为他该成为的人。

　　孟尝君，是田婴四十多个儿子中的一个，而且又是没有身份的小老婆所生。老爹活着的时候，田文还能享受一下官二代，人上人的感觉，虽说没资格继承家业，但起码公子哥的身份是在的。可是，只要田婴去世，薛公爵位就是他哥哥的，哥哥当家做主后，孟尝君作为庶出，分不到多少家产，最后成为落魄公子是必然的。不过，孟尝君这个人非常聪明，在事情还没有发生之前，他就开始做准备，争取在老爹在世时，就开始谋划未来。

　　打败一个兄弟很简单，因为目标就一个人，但是想要打败其他39个兄弟，顺利夺取继承权，这需要一定的策略。

　　孟尝君是怎么做到的呢？

　　第一步，他向田婴提出一个计划：散财养士。就是劝老爹广施钱财，蓄养一批读书人。

　　这个计划其实很有水平，它包含了两个特点：一名和实的受益者不同；二可以弯道超车。

　　名和实的受益者不同，指的是这个计划表面上是对田婴有利益，是在帮他建立人设，实际上的利益全给了田文自己。

　　田婴是国家重臣，每天忙于国家大事，根本没有时间去做这些小事情，但是这个计划又确实非常重要，因为这帮人掌握社会话语权，属于意见领袖，所以需要一个靠谱的人去实施。

　　刚好，田文是这个计划的提出者，根据谁提出谁负责的原则，田婴于是将主家待客的任务交给了田文，田文就顺理成章打着他老爹的名义，用他老爹的钱，慢慢建立起自己的人设。

　　比如，当年甲午战争失败，清政府急需加强充实国防力量，于是便耗费重大财力打造一支非常有实力的军事部队，也就是后来的北洋军队。然而北洋新军大规模招收新兵，从招收士兵到发放粮饷，全部都是袁世凯亲力亲为。结果这支军队在清朝面临生死存亡考验之际却不听从清政府的指挥，反而只听命于袁世凯。

　　原因在哪里？

　　其实原因很简单，北洋新军是袁世凯一手创建的，士兵钱粮虽然是清政府发，但却是袁世凯亲自给，所以只有袁世凯有恩于他们。

　　弯道超车，指的是孟尝君若利用正常路数，打败其他兄弟39人，显然不可能的，至少无法打败他大哥，而唯有另辟蹊径，换个赛道来压制其他兄弟，才有机会获得他老爹田婴的认可。

　　而他向田婴提出的这项“散财养士”的计划，就是新的赛道。

　　为什么这么说？

　　我们来看田文的第二步：自己可以全权负责这个“散财养士”的计划，并获得实打实的名声。

　　人都有一个特性，就是谁明面上给自己利益，谁明面上伤害自己，他就对这个明面上的人有深刻的印象。至于这个明面上的人背后是谁，不重要，重要的是谁亲自给我东西。

　　田文知道，靠才华和人品这些东西去来获得田婴的认可，显然有点不靠谱，毕竟自己有才华，其他兄弟也不会差。所以，就给老爹增加项目——散财养士。这个项目只要舍得花钱，就一定会对田家有利。田婴听完这个计划，也不会产生什么疑心，也更不会引起其他兄弟的注意。所以，最后被田婴就同意并委托他办理。

　　田文有了老爹的支持，他就有机会直接参与此次项目，并亲自将钱财衣物交给各种奇能异士，而田婴从始至终都没有出面。

　　也就是说，田文所做的一切完全可以为了自己，因为那些收了钱的人，他们知道手中的钱粮是田文给的，田文就是他们在大恩人，是救苦救难的活菩萨。从此，在这些人心中，田文最仁义，最善良，所以就都向着田文。就这样，田文默不作声地利用老爹的钱和旗帜，收获了人心。

　　第三步，利用“散财养士”，实现对很多人的利益输送，来争取到这些人的支持。

　　刚才，我们讲到。田婴薛公这个爵位，按照古代礼法，大多数情况下，只能传给嫡长子，其他人没有资格继承。如果非嫡长子想要继承父亲的爵位，最好的办法就是在他老爹在世的时候，让其自己打破这个社会规则。

　　田文不是嫡长子，显然排除再外，但是他想获得，就得获得老爹认可。那他怎么样做才能获得老爹认可呢？田文没办法直接影响田婴改变注意，但是可以通过其他人来间接影响田婴，这些其他人，就是他散财收买的读书人。

　　田文通过发钱，救济各种落魄书生，收拢了一大批人士的心，这些人会不断说他这个好，那个好。一旦说田文的人多到一定程度，夸奖他的话就形成了一股力量。田文的仁义，善良等光辉形象就被建立起来了。

　　田文的形象建立起来后，会有很多有志之士跑过来投奔他，这种巨大的社会影响力，田婴也会有所耳闻。

　　世上绝大多数人的思想会受两种事物影响，一种是外界环境，一种是书籍。曾经听过这么一句话：“一个人不看书，那么他的价值就会由其身边的人决定。”意思就是说人的所作所为，所思所想大部分情况下受到外界的干扰。田婴也不例外，他的意识形态在社会影响下，慢慢改变，他也会认为小儿子田文仁义、宽厚。虽然按宗法制度，家族爵位确实由嫡长子继承，但是相比之下，田文更能担起家族重任。就这样，田婴在身边人的影响下，力排众议，最终确定让田文继承爵位。

　　孟尝君田文的经历启示：

　　1、世上的事情，没有什么的天注定的，只要自己想办法总会有结果。孟尝君是小儿子，按照古代宗法等级制度，他确实没有资格继承薛公爵位。但是他并没有认命，甘愿接受命运给他的安排，而是想办法弯道超车，最终如愿以偿。现实生活中，身边很多人都抱怨自己没背景，没资源，没条件，然后每天在埋怨中度过。社会确实是这样的，毕竟有钱有势的只是极少一部分人，大多数人生下来就是牛马的命。但是人生道路还很长，你我出生在马厩里，只要自己想办法改变，就一定可以改变，没有谁注定天生就是牛马。

　　2、学会借力打力，借鸡生蛋。没有资源要学会借资源，没有钱财要学会借钱财，做自己的事情。孟尝君想通过名声来改变老爹对他的看法，但是他没有资本。这个时候，他没有怨天尤人，而是借给老爹办事的名义，花老爹的钱收买自己的人心。社会上，很多大富豪比如刘强东、俞敏洪这些人，一开始也是穷叮当响，也没有任何资源，但是为什么最后超过百分之九十九的人呢？原因在于，他们善于借物，借人办自己的事。你光靠自己双手慢慢积累原始资本，再好的机遇也会跑掉。有时候，机遇就在眼前，只要你眼光够毒，胆子够大，然后再想办法借鸡生蛋，这个世上，就没有发不了的财，没有改变不了的命。

　　3、名声远比金钱财务重要。我一直坚信有名声才有钱财的原则，因为人一旦出名，哪怕你不会做生意，不会赚钱，但是各种奇能异士会主动找你，给你方法，给你资源，不断推着你向前。我们都知道，小杨哥两兄弟，原本只是普通的大学生，没出名的时候在广州一带以打螺丝为生。后来借助自媒体，一跃成为大网红，后来每天都是日进斗金。难道他赚几个亿都是靠自己的能力吗？显然不是，因为他们没有学过投资，没有做生意的经验。但是就是因为他们先有名，然后吸引了很多优秀的人过来，帮他运作，教他赚钱，所以才有源源不断的财富。孟尝君知道这点，所以他没有把钱看那么重，而是想办法靠钱砸名声，最后反而弯道超车成为家族继承人。