康养项目是我国房地产企业面临央行三条监管红线重压之下，地产转型的必然方向和重要方向之一，很多开发商都比较看重康养产业市场。但是截止到现在，我们国家康养地产的项目失败的有很多，站在行业发展的规律上，中青元化对大量的项目进行了复盘，对这些失败的项目，总结了四个最重要的教训。

第一个教训：重投资轻运营

很多企业看到了康养产业发展的大风口，也抓住了康养产业发展的机会，但投资的决策比较随意，后续的商业模式和盈利模式不清晰，随便找了一些养老院或医院的院长来管理。到运营的时候，前期的蓄客一万个人，实际来的不到一百个人。这个就是没有重视运营和服务能力的结果。因为前期的整个市场细分不清晰，也不科学，对市场的调查是不专业的，所以就造成了定位不精准。

第二个教训：重硬件轻软件

我们在全国一二线城市考察了两百多个康养项目，很少有碰到口碑、服务、体验全都做的非常好，为什么呢？因为这个行业就像1990年中国的酒店行业，它总要有一个发展的过程。现在这个市场缺乏标杆性的案例，很多人拿着以前建楼的老思维来做。但一定记得，不要埋头苦干，要多像别人学习。任何一个行业，只要工作的时间长，积累的经验就会越多，所经历的教训也越多。所以我们的口头禅就是：成功的经验不可复制，失败的教训却可避免。

第三个教训：重资源轻市场

什么是资源，资本是资源，社会关系是资源，人才也是资源。虽然你很重视资源，但是你不重视市场。你还在用着老思路，用房地产营销策划公司去给你做市场研究，但是他们缺乏对于老年人有效需求的分析，缺乏相关专业知识的积累。所以我们一定要研究当地市场的规律现状、未来发展的趋势。不要一提起康养产业的需求，动不动就是20万亿、30万亿，实际上的有效需求必须要经过专业的统计才能得知。

第四个教训：重功能轻团队

什么是功能？也就是项目的配套设置，像老年大学、社区医院、商超、游泳池等等。你认为只要这些配套有了，客户自然会络绎不绝。但是如果没有团队的专业服务，连这些服务人员和管理人员都留不住，老人怎么可能可能会愿意来。所以一定要重视运营团队。