1.一家公司商业模式非常重要
好的商业模式带来好的现金流。
所以商业模式如同选择赛道，非常重要。
个人和团队成员力量占30%，要继续时代，新技术，行业趋势，领域专业力量。以及顾客和合作伙伴的力量。
德鲁克曾经说过：战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么，才会有未来。
“管理核心是能让别人做的事情，让别人做”
公司分为三种，商业型公司、情怀型公司、信仰型公司；
商业型公司：以利益为基础，利益最高层次是多赢思维。利益商业模式，让利益相关者都获利（90%存活的公司）。
情怀型公司：有共同目标和追求，在特定领域扎根（10%公司）；
信仰公司为人类命运共同体，提供价值的公司。
“自上而下的战略是坏战略，自下而上的战略是好战略”
原因就在于好的战略是从消费者的冲突中，一步一步走出来，直到找到解决方案。
就像马云所说：“战略都是倒逼出来的，刺刀捅进去就出血。”
行业忙着内卷的时候，我们应该帮助这些内卷企业提供解决方案或工具。
企业经营的三大成本：机会是第一成本，时间是第二成本，金钱是第三成本。
机会是第一成本，时间是第二成本，金钱是第三成本。
还有：人心成本和资源成本
最终目的是赢，谁赢？赢什么？策略是什么？
1.谁赢：用户赢→客户赢→公司（组织）赢→自己赢
2.赢什么：
用户赢（OKR）：目标用户在特定情境中，使用产品或服务解决遇到的问题，最终获得进步，成就自己。
目标用户在特定生活情境中，想要获得什么进步，成就自己--目的。
目标用户想要实现什么目标，达成什么关键结果，基于什么客观条件（核心指标），清除阻碍或冲突造成的什么问题（外部问题、内部问题、社会问题）--解决问题。
目标用户在具体场景中，需要完成什么任务，才雇佣产品或工具--任务。
客户赢：客户购买工具（产品或服务），让自己的业务更好，让自己成功
公司赢：顺应趋势，基于成功的商业模式，获得利润和可持续发展的机会
自己赢：经营自我价值得到实现，让自己和亲人生活更好
3.赢策略是什么？
多赢思维，让利益相关者都赢，只是赢的内容不同。
2.AI大语音模型进化
这一轮的AI进化，带来的一个潜在的变化，就是专业服务，有可能以一个“商品”来进行交付了。
如果广告创意的制作，不再需要通过一个乙方服务商，而是通过一个个的模型，甚至是自由职业者呢？
或者说，自由职业者自定微调定制的模型呢？
这个时候，甲方需要的不再是一个乙方的中间商，而是一个能够接触到足够多的实际服务提供者的平台。
就像今天的美团和滴滴一样。我们只需要用一个标准化的价格，就能获取到近乎标准化的服务呢？
在这个场景下，传统的“大乙方”这样的公司平台可能不再存在，新型的“乙方平台”就有可能出现了。
而传统的自由职业者或者实际的服务提供者，是否有可能依托于这样的平台获得更高的杠杆呢？
甚至更进一步，因为专业服务的交付变得极其标准化、交易成本极低。
是否进一步，专业服务能够覆盖的用户，会从大公司下沉到中小公司和个人？
现在国内的小公司，大概率是没有专门的法务的，个人也大概率没有专门的律师。
那么未来，显然应该有啊。而这样的变革，显然原先的“大乙方”也很难跟进。
“因为本质上，现在“大乙方”赚的钱，其实就是这个复杂的交易成本。”
是非观”是商业文明的基础
何为“是非观”？所谓“是非”即事理的对与错，所谓“是非观”即人对事理“正”“反”的判断和取舍。
孟子说：“无是非之心，非人也。是非之心，智之端也。”
3.管理原则
第一条原则，一事不二奖，一事不二罚。任何一件事，奖完或者罚完就结束了，千万不要来第二次。
第二条原则，鼓励老员工，但是不奖励老员工。老员工，不应该因为“在公司服务时间长”而被奖励。
奖金，只能来自于业绩，而不是服务年限。
第三条原则，奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。
第四条原则，有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。
如果一件事情做失败了，首先应该谁背锅？领导。
那如果一件事情做成功了，首先应该奖励谁呢？员工。
第五条原则，减少相向争，增加同向竞。
第六条原则，一个指标，不能两个人扛
第七条原则，钱只能分给，努力能够改变结果的人。
千万不要让间接影响结果的人，去承担直接的目标。
每一个人，只能对自己直接能改变的结果负全责。所以，钱只能分给，努力能够改变结果的人。
4.借用各种势能
所有的关系，所有的产品，所有的资源，最终都是为了创造一个势能。
这个势能，才是你能够赚钱的本质。
“势能的背后是什么？是社会价值。是多方获益。--多赢思维”
一个人能做多大事，取决于你能让多少人受益。你能好，是因为很多人希望你好。多方获益的商业模型。
这个模型之中，有几个关键要素：
“不是我们对赚钱没有欲望，而是我们没有生死的问题。”
等所有的合作伙伴都获益，收获到价值之后，如果还有微薄的利润，公司再拿。
我们最重要的是“影响力”，向用户疯狂传递价值。
也正因为把多方获益放在心上，才会有那么多的外部伙伴愿意帮助我们。
