#卖保险那些事#
相信保险从业者在刚开始做保险营销的时候一定会存在这样疑问，年金保险单单从收益的角度来看属于那种白送都不想买的产品，如果说重疾险的话，你最起码知道你的产品能够给你的销售对象带来什么样的可期待利益，年金险仅仅看看产品就是我给保险公司交了一笔钱，然后保险公司将你交的钱在分批给回来。看似好像不怎么划算的年金保险，那么我们在资产配置的过程中为什么一定要有这样的产品呢？
可能是基于中国人的消费习惯使然，在购买保险产品的时候往往第一时间看到的是这样的产品有怎样的收益，于是保险公司为了迎合客户的消费心理也顺势大力主推年金保险加万能险的组合，让年金进入万能账户再次实现二次增值。以这样的组合销售年金保险之后我们会发现你的客户在你的培养下也越来越注重保险的收益，同时又觉得保险公司既然能发这样的产品那么就一定是符合监管要求和动向的。
我们会发现传统销售年金保险的方式实际上从一定程度上没有能够更好地运用到年金保险的功能和作用。年金保险从本质上来说是可以简单的理解为定性赠与的行为，也就是说投保人一次性或者是分期向保险公司投一定的资金，那么从开始领取年金开始那一年年金保险的年金所有权就是被保险人，当然也有些分红型的年金保险，分红从法律关系上来看是投保人所有的资产。这个时候我们就会发现单纯的年金保险不仅仅是帮你增值你的资产，更多的是让你的资产在一定程度上实现资产的改变性质，更重要的是保障了被保险人在未来很长一段时间内能够有持续稳定的现金流。
那么在实际怎样的场景中应用年金保险。以下做简单的举例：
如果你想要给你的孩子在未来上学有可确定的教育金，那么你做投保人，你的孩子做被保险人购买一份年金保险。这样在开始给付年金的时候就能够确保你的还是一直有专属的一笔资金，同时你也强制储蓄了一笔钱，当然当你在十几年后可能因为债务纠纷需要执行资产的时候，年金保险的年金也是不能被执行的，因为年金保险的年金的所有权是被保险人的，也许你还想使用这一笔资金，毕竟自己的孩子好沟通，也有保险公司有变更生存金受益人的服务，这样你会发现你当时投保的年金保险的不仅仅是一笔钱而是你东山再起的资本。
也许在你购买年金保险的几年之后，你可能会发生婚姻变动，在没有达成协议的情况婚姻财产时需要平均分割的，也就是你做投保人的年金保险的现金价值是需要平分的，但是你会发现年金保险的现金价值在更开始的时候不是很高，或者是被保险人开始领取年金的时候现金价值开始降低，那么这个你会发现年金保险的功能是能够更好使你的婚姻财产个人化，
最后你会发现在你老年的时候，年金保险不仅仅是提供的是持续的养老金，更多的是提供的是品质养老生活。
最后的最后想给大家分享的是，法律一定不是保护的懒惰的人，很多时候不仅仅是你要怎样赚钱而是你的意识和规划能不能够让你有钱赚。
