一个寿险人的呐喊

作者：江苏 谢礼根

在这里，谢老师再次要得罪那些代理人了，他们以讹传讹说什么人生第一份保险说是重疾险，这绝对是误导！

这些代理人之所以这样大肆宣传，根本原原因是基于利益选择，还不是因为重疾险提成的高么？！

说什么一单转正，拍拍良心，这样能为客户解决问题吗？大家都知道商业重疾险，特别是返还型重疾险死贵死贵的，动辄几大千上万的，一交得交几十年。

谢老师问一下代理人同志：一个普通收入的家庭，你叫他只买重疾险，而不率先给他配置低廉管用的意外险和医疗险。

我想问一下：代理人同志，你们能确定，客户岀了险一定能够理赔吗？试想只有大病险而没上意外险，摔伤了能理赔吗？试想一个低收入家庭，你叫他只买重疾险，如入有一天由于收入减少而无力交保费，造成保单失效。万一有一天出了险而不能理赔，这是救人还是坑人？

赚这样的钱，良心能安吗？试想一个人患了大病，所得的病不在重疾险病种列表中，又能理赔吗？

记得笔者在做售后服务一个周姓客户，今年一月份出了险。这个客户于2016年为其丈夫孟先生投保的是某人寿大病保险，并于2月份做了切腹胰腺手术，与合同载明＂坏死性胰腺切腹手术＂，仅2字之差啊而不能理赔。诚然，大病险严格接条款理赔没错，符合条件即赔，不符合拒赔，这没毛病。这里，谢老师想说的是当初她的代理人亲戚为什么不给她同时配置百万医疗保险。后来得知：由于是人情保单，代理人还振振有辞说什么医疗保险不赚钱，不如大病险佣金高。害怕如果给客户讲了医疗险，可能客户就先买了百万医疗险，大病险就做不成了，还不能转正。的确，平时保险公司不就是这样培训的吗？

悲哉，如果一个行业只是唯利是图，是件多么可怕的事情啊。

这里，谢老师声明一下：不是说重疾险不好，要知道重疾险是作遗产规划的，年收入十万以上可以配置一些，中低收入户只要配备下面的①至③项即可，以后收入提高可逐渐配齐。

对于一个人保险的配置建议：

第一要参加社保；

第二是一定要按照先大人后小孩的投保顺序；

第三是根据个人的收入状况合理规划，优先配置商业险顺序是：

①意外，②医疗，③定寿，④重疾，⑤子教，⑥养老，⑦理财，

实事求是地说，每种保险都有用，再好的保险适合张三，但不一定适合李四，个中原因，还是收入差距问题！

令人唏嘘的是保险公司竟然支持这种说法：说什么人生第一份保单一定是重疾险。屁话！

哎，这是行业的悲哀！这是典型的唯保费论英雄的论调！试想，如果一个医院，一个医生只想着创收而不讲社会效用，忽略了最根本的初心：悬壶济世，治病救人。

请问：医院的价值是什么？保险的价值又是什么？

一个好的社会风气推动社会健康发展，一个不好的行业风气一旦形成，负面之影响可想而之，改变它是需要好长时间的。

代理人急功近利，违背初心。

谁能告诉我？谁之过？

所以谢老师再次强调：买保险一定找对人；一定要买对；一定要按照投保顺序：先大人后小孩，先保障后理财；配置一定要合理科学；一定要遵守投保十六字原则投保，最好进行量身定制为好！

寿险老汉 江苏谢礼根